Юнит-экономика на Wildberries и Ozon: считаем прибыль с товара
Цена продажи — это не прибыль
Новички часто считают прибылью разницу между ценой и закупкой. На маркетплейсе из цены ещё вычитаются комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг и налог. В итоге с товара за 2000 ₽ может оставаться 200–400 ₽, а при ошибке в расчётах — и вовсе убыток.
Какие расходы учитывать
Комиссия маркетплейса зависит от категории (обычно 5–25%). Логистика — доставка до покупателя и возвраты. Хранение на складе. Если вы на УСН — налог с выручки 6% или с прибыли 15%. Реклама и продвижение — отдельная статья. Каждый из этих пунктов уменьшает то, что вы реально зарабатываете.
Маржа и рентабельность
Маржа показывает долю прибыли в цене, рентабельность — отдачу на вложенную себестоимость. Эти показатели помогают сравнивать товары и решать, что масштабировать, а что убрать. Здоровая юнит-экономика — основа того, чтобы продажи приносили деньги, а не просто оборот.
Посчитайте по своему товару
Введите цену, себестоимость, комиссию, логистику и налог в калькуляторе маркетплейса — увидите прибыль с единицы, маржу и рентабельность. Он подходит и для Wildberries, и для Ozon, и для Яндекс Маркета.
Инструменты из статьи
Перейдите и сразу попробуйте — всё работает бесплатно в браузере.