Метрики интернет-рекламы: CTR, CPC, CPM, CPA и ROI простыми словами
CTR — кликабельность
CTR (click-through rate) — доля кликов от числа показов: клики ÷ показы × 100%. Высокий CTR говорит, что объявление цепляет аудиторию. Низкий — повод поменять заголовок, картинку или таргетинг. Но сам по себе CTR ничего не говорит о продажах — важно, что происходит после клика.
CPC и CPM — за что вы платите
CPC (cost per click) — цена одного клика: расходы ÷ клики. CPM (cost per mille) — цена тысячи показов. Модель CPC удобна, когда важны переходы, CPM — когда важен охват и узнаваемость. Сравнивая CPC между кампаниями, видно, какой канал приводит трафик дешевле.
CPA и конверсия — путь к продаже
CPA (cost per action) — цена целевого действия: заявки или заказа. Конверсия (CR) — доля посетителей, совершивших действие. Эти метрики ближе к деньгам: можно тратить дёшево за клик, но если посетители не покупают, реклама убыточна. Поэтому CPA и CR важнее, чем CTR и CPC по отдельности.
ROI — окупается ли реклама
ROI / ROMI показывает отдачу: (доход − расходы) ÷ расходы × 100%. Положительный ROI означает, что реклама приносит прибыль. Это итоговая метрика, ради которой считают все остальные. Рассчитать каждый показатель можно нашими калькуляторами — ссылки ниже.
Инструменты из статьи
Перейдите и сразу попробуйте — всё работает бесплатно в браузере.